苏州专业国内工业旅游机构

工业旅游在世界各地尤其是发达国家比较兴盛。但在国内，工业旅游仍相对冷门。据国家旅游局统计，2015年全国工业旅游接待游客超过1.3亿人次，工业旅游收入达100亿元。同期旅游总人次超过41亿人次，旅游总收入4.13万亿元，相比较而言，工业旅游在其中占比分别不足4%，可见中国工业旅游还有很大潜力可挖。专业国内工业旅游为了发掘中国国内工业旅游的发展潜力，在中国工业旅游产业发展联合大会上，包括蓝裕文化合作企业张裕在内的45家来自全国重点工业城市旅发委、旅游局，大型工业企业，景区和相关机构联合发起中国工业旅游产业发展联合体（联合体）。苏州国内工业旅游联合体定位为全国性、综合性、非营利的旅游联合组织，试图成为工业旅游发展专门平台，促进中国工业旅游创新发展。从企业宣传过渡到创意体验，事实上，张裕集团早在1999年就启动了工业旅游计划，推出了多样化的旅游项目，并持续兴建了八大酒庄、一个博物馆和一个葡萄酒城。游客可通过专门参观通道，了解整个生产线，了解葡萄酒是怎么生产的，体验葡萄酒，DIY自己的产品，参观酒文化博物馆，系统了解张裕葡萄酒及葡萄酒的历史文化。张裕的每个项目都非常成功，单个项目年接待游客达到20万，收入在6000万左右。

在五金城内部，已构建了完善的旅游服务体系。金城市场、金都市场旅游购物区面积约5万平方米，市场经营户210户，经营五金产品上千种；市场内有广场及停车场3个，面积10多万平方米，可同时容纳550辆大巴和1700辆小车。国际会展中心建筑面积16万平方米，每年在这里举办中国五金博览会、中国（永康）国际门业博览会、文体用品博览会、农展会、美食节、啤酒狂欢节、网货节、汽车展、服装节和商贸洽谈等系列展会活动，年接待专业观众（游客）15万人以上。永康名品精品展示厅总面积7560平方米，展出了从永康上万家五金企业中挑选出来的4000多件名特优五金产品，可以让游客领略永康传承千年的古老技艺与工业产业的完美融合，感受传统五金与现代前沿科技的碰撞。专业国内工业旅游2016年五金城集团积极争创省工业旅游示范基地，国际会展中心争创3A级旅游景区，围绕五金特色，全面绘制了“两区两馆一长廊”的旅游布局，即金都市场旅游购物区、金城市场旅游购物区、国际会展中心永康名品精品展示厅、永康中国五金历史文化体验中心、金都市场文化广场（长廊）等旅游景点，全力打造“商贸购物、会展旅游和五金文化”三个特色旅游品牌。其中，金都市场文化广场（长廊）为新建旅游景点，永康中国五金历史文化体验中心由原来的中国五金博物馆迁建而来。该馆建于1997年，面积达1200平方米，展示了上自新石器时代、下至明清及近代的500余件五金文物。从黄帝铸鼎的美丽传说，到商周青铜、春秋铸剑、汉造弩机、魏汉钢铁，从北宋胡则“为官一任，造福一方”，到南宋陈亮“农商并重，义利双行”，再到一代代永康手艺人“五金工匠走四方、府府县县不离康”……5000多年的五金文明，在这里得到充分展现。苏州国内工业旅游目前，五金城旅游开发格局已经基本形成，旅游产品渐趋成熟，旅游产业形成规模。接下来，对照浙江省工业旅游示范基地的标准，五金城集团将坚持“发展大旅游，开拓大市场，形成大产业”的理念，以做大做强“中国科技五金城”品牌为主线，努力打造更多更好、具有先进理念、深受游客喜爱的国内工业旅游购物产品，不断提升综合服务体系和服务水平，努力将五金城打造成产业特色更显著、环境更优美、功能更健全、内涵更丰富的五金旅游购物胜地。

店面及客户征集，活动开始征集业主之初就要在店面准备好相应的物料，如单页、海报、条幅。同时利用小区广告、短信群发等其他告知途径广泛宣传活动，做好游客征集工作。制定任务量，每位员工要在规定时间征集到规定数量的业主，以保证活动如期举行。车辆参观途中，不要放过任何一个宣传的机会，几辆大巴一起穿城而过这本身就是一个大的户外广告，要进行系统的包装，悬挂条幅、KT板等宣传物料；途中可利用车载影视设备播放企业宣传片；在车上的工作人员要注意关心客户，对客户的提问要小心回答，要让客户体验空姐式的服务；路途中要停下做好摄影、拍照工作，回来好宣传。安排每辆车上工作人员至少2名。负责营造路途中车上轻松快乐的气氛，车辆负责人自我介绍，可以简单的介绍一下整个活动的时间安排。路途中向大家介绍一下公司的产品优势，价格优势，让签单率提高。专业国内工业旅游工厂参观目的地，所有客户都戴参观证进厂，有条件的还可以定制一些旅游帽发给参观者，以方便识别，同时也是广告的一种途径。工厂方面准备好活动现场布置（会议现场、办公场所布置、展厅布置、参观路线安排、引导牌、条幅等），有条件的还可以请乐队等演奏迎宾曲，增加现场气氛；建议可以制作一些关键流程的介绍牌（类似旅游景点的介绍），方便游客自行参观。参观人数比较多时要安排多人接待客户，不要1个人讲200多人听，很多游客会听不到讲解就失去了活动的意义；准备好导游旗和喊话器。国内工业旅游机构会场签单环节，要有一个足够大的会场，并配有样品展示区，用于开设橱柜选购知识课堂和现场签单。准备好给所有客户的小礼品和签单客户的礼品，现场签单客户给意外的惊喜，激励客户签单欲望。现场签单环境要营造好，如果是夏天空调设备一定要好，否则人多拥挤，很热容易焦躁，影响现场效果，另外值得强调的是一名出色的主持人是会议型营销能否取得成功的关键点。回城游客回访，参观行程结束，返回出发地后不代表此次工业游活动就到此结束了。回城后还要做好客户的回访跟踪和维护工作，建立所有参观人员的档案，争取最大的事后效应。

组织消费者参观工厂，展示规模化生产基地，规范化管理，取得消费者的认同和信赖，扩大品牌的影响力。通过零距离体验，了解对产品材料选择和制作工艺的严格把关，体验优质产品的品质。让消费者多了解产品是正规企业生产的，体现工厂的实力、生产规模和管理优势，实现口对口宣传。专业国内工业旅游与竞争对手拉开距离，让强大的工厂实力说话，在蓝海里竞争。深入灌输“体验式消费”概念，同时总结经验，把“体验式消费模式”作为企业的特色销售模式，拉开和所有品牌的差距，显示工厂在业内的领导地位。通过走进工厂，在现场造势，让消费者能感受到活动气氛，认知公司的实力，促进现场成交。既然是这么好的活动那为什么推行的企业只在少数？专家分析，工业旅游本身，展现的是企业的一种透明度。让工业旅游走进车间厂房，让其在众目睽睽之下生产，这对于企业而言，需要底气，更需要勇气。现实中，部分企业还没有这样的胆量。国内工业旅游机构从供给方看，工业旅游主要是追求形象效益和经济效益；从需求方来看，求新、求异、求知、求乐是参加工业旅游重要的动机，参加工业游不仅看得见，而且摸得着，了解整个产品的生产过程，在旅游之中增长知识。比作广告花钱少，却比作广告的效果好。有这种好事哪个企业不愿意干，这也正是越来越多的企业看好“工业旅游”的真正原因。

活动流程编排，活动流程对于参观活动的重要性是显而易见的，俗话讲“不打无准备之仗”，“时间表”是做前期准备工作的理想工作方法，每一项工作的准备都要列进时间进度表。精心做好路线规划安排，企业要为工业旅游提供一些基础条件，比如游览线路上的安全标志和环境美化等等。广州一家着名的摩托车生产企业工业旅游的设施就搞得很有新意：生产车间有专门的参观通道，路口都有指示牌，职工工作计划、党员发展情况都在参观线路的黑板上展示出来，人们沿着参观通道走一圈，既看到了摩托车生产流程，又了解了这家工厂的企业管理和职工精神面貌。专业国内工业旅游橱柜企业在设置参观路线时值得借鉴和参考成功的工业游旅程设计，如增加橱柜历史长廊或企业发展历史展，全方位多角度展示橱柜生产全过程（原材料——开料——封边——排钻——清洁、包装——仓储、物流等），重点介绍企业优势的生产环节，通过参观员工娱乐设施和文体活动展示企业文化和员工风貌。OLO企业就专门建立了仅供游人使用的专用参观通道，站在上面可以俯瞰生产车间的全貌。国内工业旅游机构安全问题，工业旅游中的几个问题首先是工业旅游的安全问题，包括企业安全和游客安两个方面。要提前统计人数